La prospection commerciale en face à face
Les bons vendeurs sont toujours à la recherche de nouveaux clients pour leurs produits ou services. Les experts en vente (ceux qui écrivent des livres) insistent sur l’importance de la prospection de la clientèle. Pourquoi? Simplement parce que C’EST PAR LÀ QUE DÉMARRE LA VENTE.
Même si l’initiative provient d’abord de leurs courtiers, les meilleurs vendeurs d’assurances font toujours de la prospection.
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